採用マーケティングに使える手法とは？

採用マーケティングを実践するにあたり、初心者でも比較的取り入れやすいマーケティング手法・思考法を、3つまとめました。

 

3C分析

人材戦略・採用計画を決定し、顧客との良好な関係構築に用いられるのが「3C分析」です。採用マーケティングに置き換えると、

・市場（Customer）：自社が求める人材

・競合（Competitor）：求職者の複数の転職候補先

・自社（Company）：働く場所としての魅力・自社

となります。外的・内的要因を分析することで、採用市場における自社の立ち位置と競合優位性を明確化でき、より有効な対策を立てることができます。

 

ペルソナ

「ペルソナ」は、理想の顧客像であり、採用マーケティングにおいては採用したい人物像です。ペルソナを設定する最大の目的は、自分たちが採用したい人物像を明確にすることです。実在する人物のようにキャラクターを作り上げたり、社内のハイパフォーマーをリサーチしたりすることで、求める人物像の行動・思考を分析し、採用基準や取るべき手法を検討しやすくなります。

 

セグメンテーション

「セグメンテーション」は、不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つセグメント（集団）に分けることを言います。世の中には特定のセグメント向けの商品・サービスが沢山あるように、採用マーケティングでは、「ターゲットとなる求職者」を定めるために行います。具体的には、求職者の趣味嗜好や目標・行動パターンなどを踏まえて分類します。セグメンテーションを行うことで、採用ターゲットとより深いコミュニケーションをとることができ、競合との差別化・業務の効率化を図ることができます。

 

 

採用マーケティングに取り組む企業が意識しておくべきこと

採用マーケティングにおける「商品」は、自社です。効果的な採用活動を進めるために、企業が意識しておくべき2つのことをご紹介します。

 

データの活用による採用活動の効率化

どのような採用戦略でも、費用対効果を前提に考えましょう。それぞれの施策を打つ前には、どのようなアクション・どのような数値があるのかを可視化し、採用活動自体をデータとして蓄積します。採用活動の各フェーズでデータを分析し、限られた社内の人的・時間的リソースの再配分を行います。データを上手く活用することができれば、採用コストを削減しながら、効率的に採用マーケティングの質を向上させることができるのです。

 

魅力ある組織作り

採用マーケティングを用いて採用を成功させるには、現在働いている社員が満足できる組織を作ることも重要です。情報を発信する側が、求職者にとって「入社したい」と思われる環境でなければ、応募者は集まりません。

また、魅力ある組織づくりは企業全体の生産性向上にも寄与しますし、離職率が低下し、既存社員のモチベーションを上げることもできます。

 

 

まとめ：戦略的な採用で優秀な人材を確保しよう！

採用マーケティングが求める人材を獲得するのにいかに有効な戦略かお分かりいただけたかと思います。戦略的なアプローチを構築して優秀な人材を確保しましょう。